Ідея малого бізнесу | Дитяча перукарня

Бізнес приречений на успіх, якщо за дитячій перукарні закріпиться слава закладу, де маленькі клієнти просто не помічають маніпуляцій з ножицями. Рентабельність цього бізнесу -20-30%, а місця для нових гравців достатньо.

ідея малого бізнесу | дитяча перукарня.

Це у дорослих перукар повинен бути віртуозом, здатним зробити з нічого карколомну зачіску. У випадку ж з дітьми він спочатку психолог, а вже потім - майстер.

Бізнес приречений на успіх, якщо за дитячій перукарні закріпиться слава закладу, де маленькі клієнти просто не помічають маніпуляцій з ножицями. Втім, щоб досягти необхідного ефекту, майстрам доводиться проявляти чудеса винахідливості. «Якось до нас прийшов досить дорослий хлопчик, років 6-7. Спочатку розпитував, скільки перукаря років, чому вона незаміжня, а потім… заснув, проспав до кінця стрижки, - розповідає Тетяна Лубанова, директор з розвитку мережі «Ігроленд». - А одну дитину принесли вже сплячим, постригли і в такому ж стані забрали - він нічого не помітив ».

На даний момент дитячі перукарні в більшості своїй організовані при великих магазинах дитячих товарів, будучи швидше додатковою послугою, якимсь проявом лояльності до клієнтів, ніж самостійним бізнесом. Майже в 100% випадків відвідування дитячої перукарні закінчується покупкою іграшки, стверджують учасники ринку. Наталя Бахчіванжі, начальник відділу маркетингу мережі магазинів «Антошка», розповідає, що ідея відкрити при магазині іграшок дитячу перукарню народилася у власників спонтанно - захотілося просто здивувати клієнтів.

«З часом наша фішка перетворилася в досить прибуткове напрямок, але до сих пір, - стверджує Наталя,, - його не виокремлює як окремий бізнес-проект. Проект самоокупним, але служить більше для завоювання лояльності покупця, а не як самостійний бізнес. Перука махерскіе в «Антошках» існують більше для емоціо нального забарвлення, ніж для підвищення рентабельності магазину ».

Такий підхід визначає і перелік послуг закладів при магазинах - як правило, це лише стрижка з подальшим укладанням. «Цей бізнес настільки новий, що конкуренція практично не відчувається, - запевняє Ігор Діденко, приватний дитячий перукар. - Ось дитячі магазини між собою конкурують, а дитячі перукарні - немає. За цим напрямком - майбутнє. Адже народжуваність зростає, і ставлення до дітей кардинально змінюється. Діти стають цікавою цільовою аудиторією для бізнесу ». Тому «kinder-орієнтованим» сервісів в найближчі три-п’ять років пророкують бурхливий розвиток.

ідея малого бізнесу | дитяча перукарня.

Дитяча перукарня: цукеркова тактика

У дитячих перукарів в арсеналі є значний набір відволікаючих маневрів. Це і цукерки, і мультфільми, і іграшки. Спочатку майстер знайомиться з дитиною, намагається підлаштуватися під нього. Потім слід частування солодощами, пропозиція подивитися мультфільм. Далі разом з дитиною вибирають крісло, в якому той буде сидіти. «В одній з наших дитячих перукарень є живий папужка - дитина з ним грає, оглядається, звикає, дивиться, як когось стрижуть, і в результаті сам погоджується на стрижку, - пояснює Вікторія Дядюсь, директор з маркетингу мережі« Ігроленд ». - Дуже важливо розповідати і попереджати, що буде з ним відбуватися, щоб дитина не боялася. Традиційна салонна схема «мийка-стрижка-укладка» в дитячих перукарень не завжди дотримується - все за бажанням клієнта. Діти відмовляються проходити деякі етапи, тоді, наприклад, замість мийки волосся просто збризкують водою ».

Ігор Діденко обрав для себе інший шлях - за прикладом західних колег приватний дитячий перукар виїжджає на будинок.

«Я працюю з дітьми від шести місяців до п’яти років, - розповідає він. - Цих дітей постригти найважче, а вже після п’яти років дитині простіше піти в салон. Моя робота - це і цирк, і кіно, і театр, - пояснює він. - Насамперед вручаю дитині цукерку і граю з ним. А при кожному зручному випадку потихеньку стрижу. Діти думають, що я приходжу просто пограти, і навіть періодично запитують: «Мама, а коли прийде дядько Чупа-чупс?».

Восьмимісячних немовлят мами тримають на руках, а буває, дитина просто лежить на килимі - йому так зручніше. Щодня перукар стриже до п’яти клієнтів, оскільки доводиться їздити з одного кінця міста в інший. У салоні ж при магазинах працюють два майстри, які щодня обслуговують до 30 маленьких клієнтів.

За вміння не тільки стригти дітей, а й знаходити до них підхід, майстри-перукарі отримують до $ 600-1000 на місяць. Все залежить від професіоналізму і напрацьованої бази клієнтів. У дитячих салонах клієнт прив’язаний до майстра набагато більше, ніж у випадку з дорослим перукарем, і готовий піти за ним куди завгодно. «Чи утримують таких фахівців за схемою« ставка плюс відсоток », - розповідає Вікторія Дядюсь. - Якщо майстер приводить із собою клієнтів і впевнений в них, то його місячний заробіток може бути і на 50% вище базового, якщо ж майстер новий, але перспективний, то він може претендувати на 20% - у надбавку ».

Хороших дитячих майстрів можна перерахувати по пальцях. Але навчитися цієї премудрості можна. «Майстер повинен любити дітей і, по суті, навчитися поєднувати в одній особі маму, перукаря і психолога», - розповідає Вікторія Дядюсь.

Дитячий неокласицизм

У дитячому чи магазині, в торговому центрі або окремо розташована, дитяча перукарня повинна знаходитися на шляху руху батьків. Всі варіанти по-своєму гарні, причому навіть в спальних районах має сенс відкривати такий заклад - правда, якщо майстер там вищого класу. Класична в українському розумінні дитяча перукарня являє собою приміщення площею до 15 кв. м в складі торгового центру або до 30 кв. м, якщо мова йде про окремий закладі. Зазвичай цього достатньо для організації двох-трьох робочих місць. «Якщо перукарня знаходиться в зручному для батьків місці, то краще відкривати окремо стоїть, - переконана Тетяна Лубанова. - Підійде і торговий комплекс, де батьки можуть і отоваритися, і дитину підстригти, оскільки стрижка займає від 20 до 30 хвилин ». Ігор Діденко, один з перших в Україні дитячих перукарів, розповідає, як одного разу батьки їхали через все місто, мало не на околицю столиці, щоб постригти чадо без сліз. Тому ідеальний варіант, вважає він, - виїзд майстра додому. Взагалі, така послуга, стверджує пан Діденко, в майбутньому буде дуже затребувана. І ті салони, які запропонують її, тільки виграють.

Але не кожен торгово-розважальний центр підходить для дитячого салону - велика кількість людей і шум тільки відлякують дітей, пояснює Ігор Діденко. Хоча попит зараз настільки перевищує пропозицію, що навіть в ліліпутськими «Тасюха» (близько 10 кв. М, три робочих місця), яка знаходиться в ТРК «Глобус», відбою від клієнтів немає.
[ad # content] Основні статті витрат - ексклюзивний дитячий інтер’єр та обладнання. Послуги дизайнера і сам ремонт, в залежності від складності проекту, потягнуть на $ 4-10 тис. Пакет документів для відкриття дитячого салону стандартний, розповідає Тетяна Лубанова. Досить зареєструватися в формі приватного підприємця, привести у відповідність приміщення відповідно до вимог СЕС та пожежної інспекції.

Устаткування в дитячих перукарень теж дещо відрізняється від «дорослого». Обов’язково знадобиться звичайне перукарське крісло - краще з пневматикою (щоб можна було регулювати висоту стільця). Коштує воно $ 150-400. Плюс крісло у вигляді автомобіля ($ 2 тис.). Правда, перукарський автомобіль вміщає дітей до трьох-чотирьох років. Обов’язково потрібно обзавестися плазмовим екраном і DVD-плеєр ривателем ($ 400-800), диваном для батьків (від $ 400), кріслом-мийкою (від $ 400). Проектні роботи по підводу води та інших комунікацій обійдуться інвестору до $ 1 тис. У результаті на все про все, без урахування оренди, для старту знадобиться $ 15-20 тис. Якщо приміщення своє - добре, якщо ж орендоване - доведеться щомісяця виплачувати ще $ 2-3 тис.

Щодо окупності турбуватися не варто, запевняють гравці ринку.

«Якщо дорослий може підстригтися в будь-який час дня, то дітей стрижуть, як правило, у вихідні, адже в будні дитина не може прийти сам, - пояснює Вікторія Дядюсь. - Батьки підлаштовуються під графік годування і сну. Якщо брати за стрижку 20-30 грн. і обслуговувати близько 500 дітей на місяць, то вкладені кошти окупляться вже за три роки. Це при тому, що ми орієнтуємося на дітей молодшого віку. Якщо ж у повноцінному салон для дітей різного віку з такими додатковими послугами, як мелірування для підлітків, дитячий манікюр, то кошти повернуться ще швидше ».

Ігор Діденко виділяє два фактори успіху - кваліфіковані майстри і гарний інтер’єр. Зі стандартним євроремонтом салон однозначно прогорить, переконаний майстер. Але в ексклюзивності, на жаль, є свої ризики, якщо приміщення знаходиться в оренді. Якщо орендні ставки будуть рости з кожним днем, можна залишитися не при справах після того, як викладеш немаленьку суму на ексклюзивне оформлення. «Власники київського« Чарівного Вулик »оформили свій салон прекрасно - святковий дитячий атмосфера, яскраві сонячні кольори, з окремою зоною для дорослих, з кав’ярнею, іграшками… Але, на жаль, закрилися. Ніхто не знає точних причин, але, швидше за все, орендні ставки злетіли до небес, - розповідає пан Діденко. - Краще все-таки мати приміщення у власності або орендувати площі в спеціалізованих дитячих магазинах. У дитячій перукарні «Джуба» в підлозі був акваріум - подивитися на нього навіть дорослим було цікаво, не кажучи вже про дітей ». Поки власні дитячі перукарні обладнали тільки великі гравці - мережа магазинів «Антошка» і торгово-розважальний дитячий комплекс «Ігроленд».

Головний двигун ринку - звичайно ж, «сарафанне радіо», задоволені матусі охоче діляться інформацією і рекомендаціями на дитячих сайтах. Стрижуться діти, як правило, раз в два місяці. Перукарі утримують своїх клієнтів і завдяки спеціальним бонусів та знижок - наприклад, до дня народження прийнято робити знижки. Але ж дитячі перукарі могли б бути і поізобретательнее в просуванні власних послуг. І не покладатися на батьківські пересуди, а самостійно організовувати інформаційні приводи. Наприклад, з журналом для батьків провести якусь спільну вікторину, призом в якій була б безкоштовна стрижка в перукарні. Або ж співробітники дитячого салону могли б вести рубрику про моду в журналі для підлітків.

«По франчайзингу поки ніхто в цій сфері не працює, - розповідає Тетяна Лубянова. - Потрібно, щоб якість послуги було впізнається. Оскільки напрямок досить нове, ми поки до цього не дійшли. Можливо, незабаром з’явиться школа дитячих перукарів, спеціалізовані майстер-класи. Тоді можна буде думати і про мережі салонів ». Про це вже замислюється Ігор Діденко: «Дитячих майстрів можна перерахувати на пальцях - немає школи. Багато хто запитує, чи не планую я відкрити свою школу для дитячих майстрів. Я вже думаю про це. У мене вже достатньо досвіду та ідей накопичилося, так що шукаю зараз інвестора для відкриття першого дитячого салону і школи дитячих перукарів ».

«В Україні культура стрижки буде розвиватися, - пояснює пан Діденко. - Зараз діти з ранніх років хочуть бути модними і красивими, так що дитячі салони будуть дуже затребуваними ». В майбутньому, стверджує Ігор Діденко, дитячі перукарні перетворяться в салони в повному розумінні цього слова. Додаткові послуги на зразок дитячого мелірування, аквамакіяжа, візажу, манікюру дозволяють збільшити рентабельність бізнесу. Плюс виїзд майстра додому тощо. Словом, колесо дитячої б’юті-індустрії закрутилося. Про перехід від додаткової послуги до чистого бізнесу нечисленні гравці тільки замислюються або підшукують інвесторів. Так що шлях вільний, панове!

ідея малого бізнесу | дитяча перукарня.

Сподобалося? У нашому Телеграм ресурсі ми публікуємо ідеї для бізнесу, підпишись щоб не пропустити.

@ idea_biznesa69



ЩЕ ПОЧИТАТИ