'Face to face' в переговорах

Переговори як бокс - щоб боксувати добре, боксувати треба постійно. Вибув з практики на місяць або два, почати доведеться все заново.

Переговори - якщо і бокс, то бокс без рукавичок. Всі спаринги, тренінги і заготовлені сценарії - скоріше імітація реального бою, але не сам бій.

Переговори і бокс - це реальне протистояння, в якому багато що вирішує творчий процес, чим менше ви експериментуєте на рингу, тим скромніше ваш арсенал, а значить, вам нема чим здивувати свого суперника.

Переговори - це бокс, бокс - це спорт, а спорт - це тіло.

Хочете вигравати переговори почніть з тренування свого тіла!

Ні? Ви заперечуєте? Ні, мовляв, переговори - це перш за все мозок! Не спокушайтеся, ваш мозок, по суті - це і є частина тіла, і все емоції, що виникають у вашій свідомості, неодмінно екстеріорізіруются за допомогою рук, очей, міміки і голоси (тобто просодики).

Більшість людей в переговорному процесі поділяють тіло і мозок. Ви коли ні будь бачили нарочито вальяжную позу вашого опонента і стривожено-зосереджений погляд, спрямований на вас? Кажуть, що “очі - це дзеркало душі”.Давайте проаналізуємо, а скільки разів за період переговорів ви дивитеся опонентові в очі?

Переговори як бокс, де протистояння починається ще задовго до удару в гонг. Протистояння починається з контакту очима - горезвісне "Face to face" .

Все важливо - і положення рук, і постава, і контакт поглядів. Але головне - впорається зі своїми емоціями. Емоції - головний ворог будь-яких переговорів з потенційним клієнтом або замовником. Тільки впоравшись зі своїм емоційним фоном ви правильно зможете “прочитати” свого опонента.

Переговори як поєдинок, де цінність і величина перемоги здатні вивести вас з рівноваги і змусити помилятися. Не думайте про перемогу поки її немає, чи не святкуйте перемогу завчасно, зосередьте увагу на процесі і ті почуття, які ви відчуваєте на рівні тіла.

Пам’ятайте - “face to face”!

Але ваш погляд не повинен показувати ваших справжніх емоцій. Демонструйте тільки те, що реально допоможе вам продати себе як професіонала. Не сподівайтеся на свій авторитет, титули і регалії… І нехай бекграунд опонента також вас не бентежить.

Як тільки відбудеться "face to face", всі будуть рівні, все стануть смертні!

“Обличчям до обличчя обличчя не побачити”

Ця строчка з віршів Сергія Єсеніна з легкістю може бути віднесена і до переговорного процесу, і до традиційної боротьбі поглядів перед поєдинком.



ЩЕ ПОЧИТАТИ